Kako Brendovima Ponuditi Saradnju – A Niko Ne Zna Za Mene?!

(za blogere & influensere)

Kako da neko kome na čelu piše nemam-hiljade-pratilaca dobije svoj prvi posao? Jednostavno! Lepo sedneš ispod drveta na pun mesec i čekaš da uspostaviš telepatsku vezu sa direktorom Poršea. Nakon par sekundi, dobijaš multimilionski ugovor + ponudu za ulogu u najnovijem Džejms Bondu i od sutra radiš kao zaštitno lice ove kompanije.

Ili možda ipak ide malo drugačije?

Na žalost (ili sreću), ne možete samo sedeti i čekati da vam nešto padne s neba. Zato je važno da vi SAMI priđete brendu i ponudite šta imate. Morate biti direktni, neposredni i samouvereni. I znate i sami: što više ponuda imate, vaš blog (ili nalog) će imati veću vrednost.

Samo – kako se to dođavola (u Srbiji) radi?!

Recimo da niste ni samouvereni, niste ni direktni i imate 20 pratilaca i 3 blog posta a treba vam lova sad-odmah-sad?

Ili još luđe – sve ste od navedenog, imate 50 tekstova, hiljade pratilaca ali lova nikako ne kaplje kako treba?

Ok. Hajde da vidimo šta možete da uradite po tom pitanju.

Predlozi koji slede nisu recept koji će svima da radi i ne mogu da obećam multimilionske ugovore, ali su odlična polazna tačka da razumete kako na najbolji način da priđete brendovima (ili klijentima). Nekad će da vam upali, nekada neće ali jedno je sigurno: od sedenja i kukanja nad crnom sudbinom u ovoj (ili bilo kojoj drugoj) državi nećete dobiti ni cvonjka… Ili eventualno čir na želucu od nerviranja.

Zapitajte se: šta JA tačno ŽELIM?!

Sve je to kul što vi želite da radite sa Poršeom, ali – da li je to ono što zaista želite?

Da li je za vas istinsko uživanje da sedite u Poršeu i vozite se Monte Karlom? Koliko god na prvi pogled ovo može zvučati primamljivo – ovo možda niste uopšte vi! Možda je za vas 1000x bolje da vam brend ponudi kampovanje na Tari pod zvezdama u Yugu. Razumete? Nemojte ići protiv sebe (i svog brenda) da biste izreklamirali nečiji proizvod po svaku cenu.

Npr. da želim, lako mogu da ostvarim saradnju sa izdavačkim kućama u smislu čitanja knjiga ali to nije ono što ja želim na mom blogu. Iako možda zvuči čudno, moj blog nije reading blog i ja ne preporučujem knjige na mesečnom nivou; prosto ne želim obavezu da čitam knjige koje mi izdavačke kuće odrede i pišem recenzije na te teme. Ako se ikada i dogodi da na mom blogu bude nešto slično, baviću se knjigama koje mene zanimaju i u meri koliko ja smatram da je ok – tj neću preporučivati 100 knjiga svake nedelje.

Zato sedite i dobroooo razmislite šta je to što vi želite. Npr. ako se vaš blog (ili nalog) bavi tematikom kuvanja – da li vi želite da ostvarite saradnju sa restoranima ili sa organskim farmama ili sa drugim kuvarima? Ako se pak bavite putovanjima, koja su to putovanja koja su vama zanimljiva i na koji način biste voleli da se vaš rad komenzuje?

Sad ću možda zvučati kao keva, ali baš me briga: niko umesto vas ne može da zna ŠTA JE TO ŠTO VI ŽELITE.

Odgovorite sebi na ova pitanja (šta je za mene dobra saradnja, sa koliko novca ću biti zadovoljan i sl). Zatim pronađite brendove koji odgovaraju vašim potrebama. Što se oni bolje uklapaju u sliku onoga što vi želite, lakše ćete ostvariti (usprešnu) saradnju. Prosto k’o pasulj 🙂

Drugo pitanje je – šta JA tačno NUDIM?!

Nakon što ste napravili detaljnu listu onoga što želite, vreme je da napišete onu gde navodite šta ste sve spremni da ponudite nekom brendu.

Budite sad deco pažljivi, ovo je važan korak: morate PRECIZNO znati šta je to što nudite. Dakle: PONUDA MORA BITI ŠTO DETALJNIJA i imati određeni rok.

Npr. za 1000 EUR brend Poršea dobiće tačno određeni broj postova na vašem blogu + toliko&toliko objava na društvenim mrežama koje će se objaviti 18. septembra 2019.

Zapišite ovo! Ne za Porše, već vaš cenovnik gde određujete za koji novac nudite koje usluge. Npr. da li će Porše imati objave na Fejsu kod vas u narednih mesec dana i da li to podrazumeva i objave na Instagramu.

Takođe, objasnite na koji način ćete vi promovisati određeni brend sa vašim objavama.

Da li ćete im dovoditi ljude na sajt, ili ćete redovno vlogovati iz svog novog Poršea, da li ćete možda napisati simpatičnu razglednicu kad stignete u Monte Karlo?

Zapamtite: brend mora da se oseća kao da dobija vrednost time što je unajmio baš vas da ih promovišete – inače neće biti uopšte zainteresovani da sarađujete.

U isto vreme, važno je da se „prodate“ ali nemojte ni da se podcenite. Kao što sam rekla malopre, ponudite samo ono što možete da ispoštujete i što vam prija da radite. Nemojte pristajati da promovišete koncerte crkvene muzike samo zato što brend misli da je to kul a vi niste u tom fazonu. I vi – kao i brend sa kojim sarađujete – MORATE da se osećate kao da ste sklopili dobar deal i da dobijate nešto sa tom saradnjom.

Korak broj 3: napravite Media Kit

Ako ste već krenuli na sastanak u vezi sa saradnjom za Porše, to sigurno nećete uraditi u kućnoj haljini. Pre će biti da ćete obući nešto fensi kako biste ih sve zasenili i kako bi vam oni dali što bolju ponudu. Shodno tome, kada želite da sarađujete sa brendovima, vi im ne šaljete CV već im šaljete vaš media kit.

Media kit je (uglavnom) PDF dokument koji je dizajnerski sređen i koji objašnjava šta vi to radite, s kim ste do sad sarađivali, a obavezno sadrži neku statistiku kao što je npr broj mesečnih poseta, broj pratioca, lajkova i sl.  Dužina može da varira u zavisnosti od toga čime se bavite (može i 1 strana), ali ako hoćete duže recimo da je neka dužina do 5 strana sasvim ok. Media kit treba lepo da izgleda, tako da ili unajmite nekog profi dizajnera (možete i one sa kojima ja sarađujem), ili se bacite na program pod nazivom Canva koji će vam pomoći u tome (besplatan je i nema na čemu).

I da, znam da se podrazumeva, ali nemojte da izmišljate neke cifre u media kitu ili saradnje koje ne postoje. Ako niste ni sa kim sarađivali do sada, napišite šta je to što možete i želite da uradite za brend. Ako nemate neku statistiku, pronađite način kako da to zvuči bolje. Npr. hoćete da kupite budžite pratioce na Insta ili Fejsu da biste izgledali kul, bolje tu istu lovu uložite u boost-ovanje reklame da biste dobili prave pratioce – a samim tim i bolji i kvalitetniji broj ljudi koji vas prati.

Najvažnija stavka: kome slati i šta slati

Znate šta želite, znate šta nudite, imate media kit – ali nemate kome to da pošaljete. Ok, znamo da kod nas sve ide na neke veze i mufte, ali to ne mora nužno da bude loše. Sagledajte koji su to brendovi sa kojima želite da sarađujete, a onda se raspitajte kako da dođete do mailova ljudi koji bi vas uzeli u obzir. Blogeri i influenseri (uglavnom) sarađuju sa ljudima preko marketinških i PR agencija, pa se raspitajte koje su to agencije. To možete uraditi preko Gugla, Fejsa ili čak, pitati nekog (poznatog) blogera koja je agencija sa kojom on/a sarađuje. Ako saradnja ne ide preko agencije, možete pisati direktno brendu.

Ali pre toga – osmislite mail 🙂

Ovo je veoma bitno: mail koji šaljete mora biti prilagođen brendu kome šaljete ponudu.  

Kako taj mail tačno izgleda? 

• kratki uvod sa linkom do vašeg naloga ili sajta
• rečenica-dve o tome ko ste i šta radite
• rečenica-dve o tome zašto je vaš blog najbolji na svijet
• kratki pasus o tome šta možete učiniti za njih
• pasusčić gde govorite šta vi želite od njih
• hvala, otvoreni poziv da vas kontaktiraju kad požele i doviđenja

U praksi, taj mail može izgledati otprilike ovako: 

Dobar Vam dan generalna direktorice Poršea,

Zovem se tako&tako i vodim blog o pisanju Ana Gord.  

Planiram da putujem u Monte Karlo sredinom jula i želela bih da razgovaramo o mogućoj saradnji kako bismo promovisali najnoviji model automobila vaše kompanije. 

Blog Ana Gord je blog za pisce i blogere koji žive na Balkanu i žele da pišu i zarađuju od pisanja. Prošle godine, moj blog je proglašen za najbolji blog u univerzumu i putovala sam duž cele Španije i pisala putopise o svojim putovanjima, usput promovišući Aston Martin. Moj blog ima 6000 jedinstvenih mesečnih poseta i imam listu od 4000 falovera. Posetioci mog sajta su ljudi iz regiona koje zanima pisanje i imaju između 25 i 45 godina. 

Ukoliko se dogovorimo da mi pokrijete smeštaj u hotelu od 5* u Monte Karlu kao i gorivo, promovisaću brend Poršea na blogu kao i svim svojim socijalnim mrežama. Zauzvrat ću napisati blog post o novom modelu automobila, koji ću promovisati na Fejsbuku i Instagramu. Tokom putovanja, postovaću minimum 3 slike na dan na Instagramu i 1 na Fejsu. Takođe, koristiću vaš @porše haštag ili drugi relevantni tag. 

U prilogu se nalazi moj Media Kit koji detaljno objašnjava statistiku mog sajta kao i detalje usluga koje možete očekivati sa moje strane. 

Ukoliko vas bilo šta drugo zanima ili želite da zakažemo sastanak,  slobodno me kontaktirajte.

Hvala na izdvojenom vremenu generalna direktorice Poršea.

Srdačnan pozdrav

p.s. Naravno, ovo je iskarikiran email koji služi samo i isključivo kao smernica. Ako ga budete koristili na neki način, lako ću vas tužiti kršenje autorskih prava (bez smajlija jer se ne zezam).

Kada brend (ne) odgovori

Iako ste poslali mail, bili fini & ljubazni i napravili najcool media kit uz jasno postavljene cene & usluge – ne postoji garancija da će vas određeni brend kontaktirati. 

Verovali ili ne, mnoge najpoznatije svetske influensere još uvek odbijaju za saradnje, ili uopšte ne odgovore – jer to se prosto dešava. Nemojte razbijati glavu oko toga zašto neko nije odgovorio na vaš mail, jer opet, samo možete dobiti čir na želucu. Bolje da se fokusirate na sledeći projekat. A i znate već dobru, staru: ko zna zašto je to dobro!

Ako vas neko kontaktira za saradnju – bravo! Sada jasno uspostavite uslove pod kojima ćete sarađivati, jer vrlo lako može da se desi da će brend hteti da vam „podvali“ da nešto dodatno uradite za njih. Dakle detaljno se dogovorite i nemojte se plašiti da odbijete nešto što nije po dogovoru.

Svakako, nadam se da vam je ovaj tekst poslužio i javite kako vam ide u pronalaženju novih saradnji 🙂

Srećno & PozZ

Zanima vas više o zaradi?

Pružam konsultacije 1n1 preko Skypa!